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21世纪商业评论 | 云筹:不挖掘特色价值,影视怎能成为投资金矿?

21世纪商业评论 | 云筹:不挖掘特色价值,影视怎能成为投资金矿?

发布者: 夏觅 2017.03.30



“影视金融服务平台要做好,必须要把影视特色的价值挖掘出来,否则,一定会钻进死胡同,认为差钱的都不是好项目,好项目不差钱”,谢宏中说道。


3月15日,采访云筹(Yunchou.com)的前一天,云筹联合出品的网络大电影《心理师之灭门惨案》上线爱奇艺独播;采访当天,云筹联合出品的国内首部3D院线电影《借眼》定档5月12日全国院线播映,云筹业务向上的势头预热了采访的气氛。


近年来,中国影视市场在各地影视厅建设和网络付费观影双重爆发式发展环境下,行业连续十年保持每年复合增长率25%以上,呈井喷之势,预计到2020年市场规模将超过5000亿元。云筹盯中的正是这个充满活力的影视市场,用互联网手段为产业进行资金服务的定位。


云筹创始人 谢宏中


“现在市场化运作的影视公司,除了要有制片能力,即开发剧本、配置编导演团队、组织拍摄与后期制作、对接宣发公司的能力,还有一个更重要的能力——找到钱的能力。”云筹创始人谢宏中对记者表示。在他眼里,影视行业,认为是“科技+文化+娱乐+媒体”高度复合型行业还不够,还要“+金融”,这是金融属性很强的行业。影视公司每一个新项目,就是一个金融产品,融资、创作、上映、投资人回报、结案,跟房地产一样。没有资金的运作,就没有影视行业的发展。而如此高金融属性的影视行业,目前还没有一个联结社会资本和行业资源的领导平台,云筹的定位正是影视投资服务平台。


基于影视资源特性开发内在价值


影视投资是不是一座金矿?谢宏中向记者展示了事物另一面。以2016年以来最为火爆的网络大电影为例,爱奇艺全年网络大电影播放量近2000部,最高的观影分成《山炮进城2》达到了1829万元,前20名的分成都在600万元以上,而分成不足100万元的影片则超过70%。2016年,爱奇艺共收到100部网络剧,获得播放分成权的共30部,其中前面的10%影片流量占比高达85%。



《长城》《罗曼蒂克消亡史》这样的大片从票房数据来看,投资人赚钱可能性不大。影视市场存在明显的头部效应,排在前面的10%的影片收割了90%的票房,少量影片大获成功,大多数片子赚钱难,充当了炮灰。激烈的市场竞争,越来越高的明星片酬,充满江湖味的行业规则,影视投资的财务回报率常常难以使投资人满意,前些年曾经也有一些房地产、煤炭等行业的热钱涌入影视领域,据坊间传说,现在95%的热钱都在流出。


然而,通过实践探索,云筹找到了做影视投资的路子。云筹发现做影视投资不能仅仅看财务回报,不能做成像市面上众多P2P网贷等财务回报型金融服务平台。影视金融有它自身的特点,“影视金融服务平台要做好,必须要把影视特色的价值挖掘出来,否则,一定会钻进死胡同,认为差钱的都不是好项目,好项目不差钱。”。


谢宏中表示,云筹基于影视项目的特色价值,开发出了6类影视投资人的特别福利。根据投资额度的不同,投资人除了享受项目相应比例的收益分成权利,还可以享受下面这些投资福利:


>署名权,投资人署名到片尾鸣谢、特别鸣谢、联合出品人等位置;

>专属纪念品,投资人有机会获得导演、演员的签名海报、片中道具、同款服装;

>充当群众演员、剧组义工,增强参与感,与剧组亲密接触,了解影视过程和专业知识;

>品牌植入,企业品牌在影片中适当植入,比如场景、台词、剧照、情节中品牌外露;

>专享聚会,如出席演员试镜、开机仪式、首映典礼、内部观片会等;

>公关合作,企业领导人或品牌与主创团队合影、聚餐、联合宣传、产品代言、企业走访等。


“把这些影视资源做为福利开发出来后,对于投资人而言,赚钱不是他的唯一目的” 谢宏中说道。他认为,过去一些企业想找影视资源合作,不是没有门路,就是通过线下广告代理成本太高,“现在通过投资,增进了对项目的了解,顺搭完成,成本大大降低”。



其实,对更多企业主而言,在主业经营的压力下,财务投资并不是刚性需求,但是商务合作、品牌推广则是长期存在的刚性需求,“云筹开发的影视资源是合作价值,让更多的投资人,特别是企业投资人做决定更轻松,投资影视有财务回报权益,还帮做了品牌传播,相当于把本来做营销的消费变成了投资,何乐而不为呢”。


以前只看财务回报,所有人评判项目的标准都一样的,就是投资回报率。现在有所不同的是,云筹开发了商务合作的福利,快递公司投资《超级快递员》、直播公司投资《玩命判官》、成人社交平台投资《扫黄》、茶油公司投资《食神》……


如果说纯粹追求财务回报的钱是“热钱”,哪里有利就往哪里去,随时流失,来的时候容易形成泡沫,撤的时候又会给行业釜底抽薪。云筹通过投资与合作福利的结合,则是把更多的“热钱”变“冷钱”,助力行业长久发展。


拓宽资本进入影视渠道打造平台生态效应


仅仅对接社会资本与影视项目,云筹难以形成有效的竞争壁垒,显然谢宏中对此也有所意识。他认为,云筹的“中介”属性是最浅层次的价值,“通过平台生态效益,让更多的社会资本有机会投资影视项目,形成增量效应,让整个业态放大”才是云筹最大的价值。他的目标是让每一个需要融资的影视项目,每一笔影视投资交易,通过云筹这样的平台来完成,实现网络化、多元化、自由适配。


谢宏中说,传统影视行业是一个圈子相对封闭,大佬效应、江湖味比较重的领域,云筹做的是平台,在于提高行业的透明度、标准化,这样社会资本才有可能进入。因此云筹重点开发了影视项目风险评估模型。在这个模型中,影视项目除了介绍项目概括、项目亮点、执行计划、投资预算、回报预测、主创团队信息外,云筹还创新性地开发了一套增信指标体系,从五个维度为项目进行信用评估,包括融资主体的财务状况、征信状况、历史业绩;主创团队中导演、主演的历史最高票房和投资回报率;项目的成熟度、资质完备性;权益的优先劣后、联连保障机制;行业专业人士、知名人士的评价、推荐和背书。这个评估体系是业内首创的,将会大大促进影视行业的透明度和标准化。



基于云筹平台的功能,投资人结合自身的投资能力、品牌传播的诉求、风险偏好,自主决策。从商务合作角度看,影片与品牌重点是契合度,而不仅仅是票房,走出只能服务于头部内容的窘迫,从而形成生态。


因为云筹平台上汇集了数百家影视公司2017年乃至更长时间的制片计划,通过互联网来智能化展示和推荐,投资人可以充分把握项目筹备期的时间窗,也真正解决了影视行业一直存在的融资周期短、广告植入招商面窄的痛点。谢宏中强调参与影视项目投资“一定要在项目早期接入”,只要是在早期阶段,特色价值才容易开发,广告植入并不难。


如今,云筹平台的生态效应正在放大,除了影视公司的融资需求,影视后期制作、影视团队招聘、影视器材租赁、影视城拍摄场地连接、网络宣传发行、影视海报制作等服务的提供方和需求方,也都在云筹上汇集。


无论什么影视服务,云筹自身的商业模式比较简单,都是收取5%佣金,坚持做互联网服务公司,不是投资公司,也不利用行业的封闭性吃差价。


在谈到云筹平台的投资人从而何来,有什么特征时,谢宏中表现的有些神秘。他说云筹的影视投资客户,并不是大家理解的互联网上“大众、小额”的个人投资人为主,而是有网络营销意识、品牌传播诉求的企业投资人为主,主要是一些获得风险投资的网络科技型企业和互联网电商平台中新兴消费品牌。他们是最能够意识到,随着近年硬广的性价比不断降低,寻找新兴的品牌渠道成为共同的需求。他们最认可云筹的影视投资把企业的“消费”变成“投资”,提供回报的同时,又能够打造品牌的IP价值,植入影视内容,把品牌推广或产品营销拓宽路子。



云筹自成立三年来,通过互联网服务,共完成了近3.6亿投资,并于2015年自身完成千万级Pre-A轮融资。目前,网络剧、网络电影、网络综艺是云筹发力的重点,占比达70%。在目前8个融资成功的影视项目之中,麦田映画《八仙》项目在2小时内便融资成功,拿下了云筹平台影视项目融资最快的记录。一个深耕于影视服务领域的互联网平台,正在升起。“行业越封闭、‘水’越深的地方,往往是互联网越具有破坏力和创新力的地方,我有信心。”具有多年互联网创业经验的谢宏中说道。